Comparaison du rapport coût/efficacité d’une campagne de publicité en presse professionnelle et sur un site portail professionnel
Selon l’étude ci-dessous qui concerne une campagne en médias professionnels agricoles, l’avantage est très nettement en faveur du plan média internet :
- Budget très inférieur qui permet de communiquer pour moins de 6 000 € création comprise (avec la conception et la mise en ligne d’un minisite),
- Coût par mille contacts plus de 4 fois inférieur
- Répétition un peu inférieure, qui couplée au béta de mémorisation supérieur devrait permettre une mémorisation équivalente,
- Argumentation approfondie si la bannière est associée à un minisite.
Le détail de l'étude comparative
L’objectif est de toucher les exploitations ayant des bovins pour un produit d’équipement de ces exploitations. Nous avons pour objectif d’obtenir une répétition de 3 à 4 fois :
Le plan en presse professionnelle été évalué à partir des données statistiques fournies par l’étude BVA Agrimédia.
Le plan le plus performant comprend le passage dans 4 magazines dont 3 mensuels et un hebdomadaire.
Budget 43 000 €
Le plan sur internet il comprend l’insertion d’une bannière sur un site d’informations agricoles, leader du marché.
Budget : 2 950 € avec une part de voix de 33 % à 50 %
Comparaison des deux plans
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Plan média presse pro |
Plan média internet |
| Coût du plan |
43 000 € |
2 950 € |
| Nb exploitations touchées |
121 000 |
45 000 |
| Contacts |
550 970 |
180 000 |
| Répétition |
4,55 |
4 |
| Coût des 1000 contacts |
78 € |
16.38 € |
Avec internet, les éleveurs motivés se sont informés en détail sur les qualités du produit
Les 1000 contacts sur internet reviennent près de 5 fois moins cher et en plus, ils générent des visites (si l'on a fait un minisite sur lequel l'éleveur va s'informer sur le produit). Avec une bannière et un site bien conçus, on peut espérer en un mois 1000 visites du minisite dont environ 500 visites approfondies (plus d'une minute, plus de 4 pages d'argumentation lues).
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